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新的业态和项目“要等待市场的爆发点”
发布时间:2018-07-26 14:17

  脱胎于金意陶信息部的佛山乾龙信息科技有限公司(以下简称“乾龙科技”)又迎来转变。这家金意陶的全资子公司将不止服务一家母公司,还将服务泛家居产业。“2015版的乾龙科技是一家信息公司,最初承担金意陶信息化的项目。但现在,它是一家互联网企业,已经在员工体系、财务体系上独立于金意陶。”该企业副总经理王栎童回顾说,2016年,企业针对陶瓷行业制造商与经销商的信息交互,着手开发一款基于云共享的数字化工具,来解决产品信息、品牌信息和培训资料分散在企业官网、云盘等不同平台的问题。2017年,金意陶与乾龙科技的管理层意识到,帮助制造商和经销商建立起高效的信息连接,不单只是一家企业的需求,而且广泛存在于泛家居企业中。
  2018年,乾龙科技开始关注经销商和消费者之间的信息连接,来帮助“销售变得更简单”。记者了解到,在一款“乾龙APP”中,海量数据沉淀下来,4千名经销人员可以随时调用云平台上的设计方案,在大屏幕上运用多媒体展示给顾客。点击“砖脸识别”,导购即可帮助顾客调取与照片效果最接近的一款产品。而在传统的门店中,导购要凭借有限的图片和样板间,说服顾客成交,依靠的主要是经验。“今年,乾龙科技将继续在金意陶的‘母体’上做产品试验。明年,相关产品将推向其他泛家居的试点企业,包括装修企业、家具企业。”王栎童展望说,下一步,乾龙科技将通过资本市场融资引入其他投资者,金意陶将由母公司逐渐变为乾龙科技的一家客户公司。
  ●从用光照明到用光来保健
  母公司:照明企业
  从关注光健康领域至研发出第一件光美膜的手工样品,广东凯西欧照明有限公司(以下简称“凯西欧”)用了两年的时间。顾名思义,这款酷似面罩的光美膜,能够利用光能来美容。在红光照射下,它可以加速皮肤排毒代谢,抑制黑色素生成;在蓝光照射下,它可止痒、减轻发炎,达到消炎祛痘的作用。尽管该项目获得了第四届佛山青年创新创业大赛第二名的成绩,但也没有因此找到融资的机会。该公司董事长吴育林透露说,仅专利全部获批就需要两至三年的时间,而以光美膜为核心产品的项目公司还在前期筹备中。凯西欧希望与合作伙伴共同完成新产品的市场调研、外观设计,并引入投资者。
  谈及企业进入光健康领域的原因,吴育林分析说,企业95%的订单来自海外的代工业务。近年来,跨境电商对照明市场的介入,海外经销商的利润越来越小。“这些因素造成海外市场的利润空间下降了50%,估计今年销售额有可能下降10%。照明企业处在转型的十字路口,需要打造自主品牌,并先在国内市场找到突破口。”对此,吴育林表示,培育自主品牌尚需要时间。以企业自2015年启用的自主品牌“凯迅”为例,预计今年才会产生投资回报,而在2016年至2017年间,该品牌还没有给企业带来利润。
  在光健康领域,尽管吴育林深信这是照明行业今后20年转型创新的“风口”,但他同时坦言,国内在光密码技术的基础研究上还是空白,现有的灯具只能模拟太阳光98%的可见光;要模拟太阳光中67%的不可见光,进一步从事光保健、光医疗产品研发,这还是研究课题。
  关注孵化闯关
  模式闯关
  用互联网思维创新模式
  尽管乾龙科技与凯西欧所处的行业不同,但他们的负责人都认为,商业模式的创新,对一家新项目公司来说,是最大的挑战。“凯西欧作为制造业企业,强项在技术研发,商业模式创新恰好是企业的短板。在外销方面,有丰富的渠道资源,但在内销方面缺少平台和渠道。要让市场上有人使用和更多人使用,是新项目更迫切要解决的问题。”吴育林透露,目前正在和一家知名互联网智能家电洽谈,期望针对打造概念产品,以众筹模式制造消费热点,交给粉丝去讨论、预售。“平台型的互联网家电企业更贴近市场,他们对用户在价格方面的需求更敏感。”
  “商业模式建立在产品和用户的关联上。企业要让用户便捷地找到产品,解决其使用的痛点。在产品与用户之间,是建立直销的渠道,还是通过经销商、服务商和平台商来营销,需要考虑。”王栎童强调说,在此过程中,企业不能只关注产品本身,而要建立起与用户的联系。接下来,乾龙科技将在家具、装修等行业找到相似的“母体”,复制此类产品和服务。
  融资闯关
  考验对市场机遇的判断
  创新往往要经历漫长的过程,而新的业态和项目“要等待市场的爆发点”。在此过程中,新产品要形成规模优势,需要充足的资金支持。对研发项目的前景,吴育林推断,外资企业已在国内布局光健康、光保健产品,到市场迎来爆发,还需要两年左右的时间。以另一款变焦LED灯的研发为例,他分析说,从研发到真正迎来市场爆发,企业用了五年时间。其间,其旗下的工厂一直在亏本支持研发。“只有当新产品的成本与原有产品相当,当人们对新产品越来越接受,市场机会才真正到来。”吴育林表示,企业主要在用自有资金、贷款来支持研发。“在变焦LED灯收获更多市场回报的时候,企业有了多余的资金,才能把资金大量投入到光美膜产品上去。”
  对于孵化中的融资闯关,禅城区经促局相关科室负责人表示,针对先进装备制造业,政府部门会以股权投资的方式给予支持。而在研发的事前、事中阶段,科技型企业可以利用风险补偿基金,以更低的门槛获得贷款,来减轻研发中的负担。通过利率补偿或担保费用的补贴,企业也可降低贷款的成本。享受了信用贷的企业在参与其他地方的招投标时,也会获得更高的中标机会。此外,该负责人表示,政府部门对企业信息化、工业互联网应用方面的扶持,也会引导他们进入新业态创新创业。
  记者观察:
  区域创新需要
  各方通力合作
  传统制造业的创新如何在市场的土壤上开花结果?对此,广东省社科院教授丁力表示,创新是为市场、为消费者而创新,不是为创新而创新。“然而,中小企业、订单生产者往往没有能力创新。”丁力分析说,这是佛山制造业目前所遇到的问题。这需要有关部门和企业、市场“握手”,把“有形的手”和“无形的手”结合起来,解决中小企业创新的问题。对此,有企业人士建议,地方可以对辖区产业建立一套评估机制,对有前景、有能力的优势产业给以融资支持。以“新业态、新技术、新格局”为主题的第三届中国新零售供应链大会举行。全国新零售领域巨头、涉农经营类企业、知名投资机构及新零售领域服务商等愈1000人参会,新近收获阿里巴巴战略合作的农村生态电商平台汇通达也受邀参会,并收获“2018农业互联网先锋企业”殊荣。
  汇通达副总裁孙超在会上透露,汇通达在全国已覆盖16000个乡镇,体系内拥有90000家会员店,2018年上半年销售突破150亿元人民币。汇通达已经成为乡村振兴大潮中不折不扣的新势力,将坚持用互联网+产业赋能的方式,持续经营农村、农业、农民的需求和资源。
  深耕8年 互联网+产业化赋能从0到1
  “乡村地区有巨大的资源和价值,但囿于传统的经营方式和理念,过去相当长时间,经营农业、农村的是非常不容易的”,孙超坦言,“汇通达在农村领域深耕了8年,核心是以互联网的方式快速改造、赋能整个产业链。因此我们不是一个简单的流通公司,而是科技型和赋能型企业”。
  汇通达掌握着一套覆盖了从上游供应链厂家到门店零售、社群、收银以及下游消费者等全链路和应用场景的互联网工具,信息和服务就在其中流转、交换。据介绍,互联网工具是汇通达为其乡镇夫妻老婆店提供的“5+赋能”(工具+、商品+、金融+、社群+、活动+)之一,也是汇通达商业生态的最底层建筑,90000余家会员店通过互联网扮演着城市与乡村之间的“路由器”和“水龙头”角色。
  “概括来说,汇通达做的是乡镇的改造和赋能,做快速的流转和服务落地”,孙超介绍,“获得阿里巴巴的青睐,让我们更有底气挖掘互联网+乡村的价值,以大数据建模的方式深度分析定制,完成对国内农村生产生活消费的一次全面画像,进一步提高效率、精准化地服务好数亿农村人口的需求和资源”。
  推进“5帮” 平台赋能助三农经营价值最大化
  “我们通过平台互联网做了大量农村内容和数据的建模,然后依照参数细分、梳理出89项服务方案,最终根据农民的资源和需求为他们定制能够将资源变现的‘5帮’落地服务”,汇通达最新发布的年中数据也显示,“5帮富农”发展半年以来,在帮卖农产品、帮送快递、帮装光伏、帮找工作、帮租房地方面已经取得相当不错的成果,而这“5帮”正好覆盖了农业、农村和农民三大经营范畴。
  2018年上半年,汇通达在农产品上行项目上帮助宜兴百合、乌米等140多个地方农特产品实现了反向进城销售,单品销售额均破万;解决“农村最后一公里”问题的微物流项目完成了安徽、山东、江西、湖北四个省约5.6万个村的覆盖,上半年业务同比增长293%,近安徽一省的创收就达到千万级别;光伏进村项目经过一年的“实习期”后,已经在全国多个省份、区域的超过300个县域完成推广覆盖,使当地农民用上了清洁能源;和汇思人力资源集团成立的蓝领就业服务项目组,已经在山东滕州地区拓展出27家O2O蓝领就业服务网点、采集4500多条蓝领求职者信息、成功帮助300多人实现就业……
  “关于农村领域,我们一直在思考如何打造全新商业业态的问题”,孙超在接受采访时表示,乡村市场上的商业业态需要达到两个目的,即满足企业自身的可持续发展和乡村经济增长、农民生活改善。因此,未来汇通达在专注平台职能完善的同时,也会“让农民生活得更美好”、将乡村振兴战略贯彻到底。

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